「ネットビジネスで稼ぐために習得すべき重要なこと」No.3

ネットビジネスには、いろいろな種類がありますが、多くのものに共通しているのは
次のような流れです。

・自分の媒体(ブログやメルマガ)にアクセスしてもらう。
・そこで紹介、販売している商品に誘導する。
・それを購入していただき、その販売手数料が自分の収入となる。
この典型的なのは、アフィリエイトになるかと思います。

 

さて、ネットビジネスで重要なこととは、どのようなものがあるのでしょうか?

 

ネットビジネスで必要なスキルは?

①:自分のブログやメルマガに、アクセスしてもらうためのスキル。
これには、コピーライティングというスキルが重要です。
②:アクセスしてもらった方を販売したものに誘導し、成約してもらうためのスキル。
これには、マーケティングというスキルが必要です。

 

コピーライティング、マーケティングとは

コピーライティングとは、
・サイト内の情報をわかりやすく表現したタイトルや見出しなどの文章を書くこと。
・広告の文章という意味もあり、その場合、商品などをアピールする文章を書くこと。
・サイトを訪れたユーザーの興味を引き、サイトの内容をわかりやすく伝えること、
(SEO対策キーワード辞書より)

 

マーケティングとは、
・簡単に表すと「物が売れる仕組み」。
・消費者の求めている商品・サービスを調査し、供給する商品や販売活動の方法などを
決定することで、生産者から消費者への流通を円滑にする活動。(三省堂 大辞林より)
・商品を購入するまでには、次のようなステップがあると言われています。
1.関心 → 2.興味 → 3.比較 → 4.決断 → 5.支払い
これらのステップを、スムーズに進めるための戦略。

 

まとめ

ネットビジネスとはインターネットを介したビジネスの総称ですが、ネットを介して
お客さんとの意思の疎通は、主に文章になります。
(写真や動画でも補足説明的に使用されたりしますが)

 

ですので、文章のスキル「コピーライティング」というものは、非常に重要なものになります。

 

つまり、ネットビジネスで利用される媒体(ブログやメルマガ)というのは、文章で表現される
ものですので、一方通行になります。
お客さんが面白くないと判断すれば、その時点であなたのブログやメルマガとお客さんとの
接点は無くなることになります。

 

そのため、せっかくサイトに来ていただいたお客さんに、
「いかにこのサイトがあなたにとって有用なサイトか」ということをアピールしなければ
なりません。

 

これに必要なのが主に「コピーライティング」のスキルです。

 

そして、紹介する商品をいかに購入していただくか、というのに重要なのが
マーケティングになります。

 

マーケティングのために、次のような事柄で商品の差別化を強調できます。
商品側の戦略としては、デザイン、性能比較、コストパフォーマンス、
支払い方法(分割やボーナス一括払いなど)、納期、送料、アフターサービス、
限定商品、限定価格、下取り割引、などなど。

 

購入していただく側(ターゲット)への戦略としては
性別、年齢層、既婚か独身か、家族構成、職種、年収、持ち家か借家か、
マンションか一戸建てか、居住地域(都市部かどうか)、居住都府県、
趣味、ペット、などなど。

 

これらの事柄をうまく活用してお客さんを商品に誘導し、さらに購入にまで
進展させ代金の支払いをしていただくか、こらに関わる一連の戦略を作る
必要があります。

 

繰り返しになりますが、
・アクセスしてもらうために必要なスキル ⇒ コピーライティング
・成約にまで進んでもらうのに必要なスキル ⇒ マーケティング

 

これらは、ネットビジネスで必須のものですので、是非 身につけて
いただきたいスキルです。
常日頃からこれらのスキルアップを心がけておいて下さい。

 



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